کتاب هنر بله گرفتن اثر راجر فیشر و ویلیام یوری انتشارات یوشیتا

""اگر قصد خرید بیشتر از تعداد موجودی را دارید در چت باسلام پیام دهید تا موجودی کتاب اصلاح شود"" >> ویژگی‌های کتاب: موضوع: روانشناسی/تحول و خودسازی نویسندگان: راجر فیشر/ویلیام یوری مترجم: محسن شعبانی ناشر: یوشیتا نوع جلد و قطع: شومیز رقعی تعداد صفحات: 192 صفحه/ >> درباره کتاب: هنر چانه‌زنی به گفتگوهایی اطلاق می‌شود که حداقل بین دو طرف (دو فرد، دو گروه یا دو سازمان) با هدف دستیابی به منفعتی مشترک و نتیجه‌ای مطلوب برای طرفین، انجام می‌شود. با توجه به تعریف فوق، می‌توان دریافت که بخش عمده‌ای از رابطه‌های ما (چه در زندگی شخصی و چه در محیط کسب‌وکار)، از جنس و نوع مذاکره هستند. در هر گفتگو و مذاکره باید خیلی حرفه‌ای برخورد نمود، زیرا مذاکره عمدتاً برای دادن‌ و گرفتن‌ امتیاز است. اساس مذاکره و گفتگو بر این است که بتوانیم احساسات، افکار، خواسته‌ها، نیازها و ایده‌های خودمان را به‌درستی به طرف مقابل خود منتقل و به همان شکل نیز آنها را از وی دریافت کنیم. تا به درک صحیحی از یکدیگر برسیم. به‌ نظر کار سختی است اما خبر خوب این است که‌ مذاکره‌ یک مهارت است و مهارت نیز با آموزش و تمرین‌، به‌طور اکتسابی به‌‌دست خواهد آمد‌. امروزه با وجود ده‌ها کتاب و مقاله و برگزاری صدها کنفرانس و سمینار در رابطه با مذاکره، ارتباطات مؤثر، زبان بدن و… موارد و تکنیک‌های مختلفی در جهت برگزاری هرچه بهتر جلسات مذاکره و متقاعدسازی مخاطب ارائه می‌شود. این تکنیک‌ها در مذاکرات سیاسی، فرهنگی، تجاری و حتی ارتباط میان همسران یا والدین و فرزندان می‌تواند تأثیرگذار باشد. اما نکته اینجاست که استفاده از این تکنیک‌ها نباید آزاردهنده و از‌ پیش‌ تعیین‌ شده‌ باشد. نباید فرد، حس در‌ دام‌ افتادن‌ کند. لازم است که مخاطب نیز نقش فعالی در ارتباط ایفا کند تا در‌نهایت، پروسۀ متقاعد‌شدن‌ و اقناع، به شکل واقعی و حقیقی و نه صوری و شکلی ایجاد شود. با استفاده از تکنیک‌های ارائه‌شده در این کتاب، می‌توانیم حتی سرسخت‌ترین رقبای خود را متقاعد و با خود همراه کنیم.